外贸营销方案

除了B2B 平台 外贸企业还需要什么
对于一个企业来说，商机是无处不在，但也是稍纵即逝的! 在媒体、销售渠道日益发展的今天，很多时候，我们的客户只是通过浏览我们的B2B 平台了解一下这种商品目前在中国的价格定位如何，而不是单纯地通过这个渠道来寻找卖家。因此，仅仅依靠B2B 平台已经不能满足企业海外推广的要求了。
如果要绝对抛弃B2B 肯定也是不行的! 外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B ，所以，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合网络营销。但是现今销售和推广渠道是如此之多，怎么选择才能达到以最小投入获得最大效果呢?
其实，渠道选择万变不离其宗，这里有两个原则：第一就是站在客户角度考虑，想他们之所想，为他们之所为。了解客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么样的方式找卖家 ，这样做渠道选择就一定不会错，而且事半功倍! 第二就是渠道不一定要贵，有用才是王道，就是要达到1+1>2的效果。渠道选择好之后，后期的管理和经营才是关键。
大多中小型外贸企业没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，而专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司应运而生，他们有专业的SEO 人才，根据这些企 业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B 平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业的资金，更提高了他们产品发布的效果。
首先了解企业的情况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的询盘，最终达成订单。
想像一下：一个原本能做出极品美味的餐馆，若大家都知道这个事实，那他家的生意可肯会很好，但问题是怎么让大家知道这个事实呢，于是就出现了在门口挂招牌，若不通过在门口挂招牌，别人又怎么会知道你做出来的饭菜可口呢? 所以要同时做各种渠道推广，但如果我们有产品却少了一个柜台，客人又在哪儿购买产品呢? 显然B2B 平台也必不可少。所以说，B2B 和网SEO 站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业只有整合好这两大资源才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。